What is Your „Reason Why“?
Die Bedeutung von Asset Management Branding und Storytelling

In einer Welt, in der Investmentprodukte zunehmend austauschbar und schwer zu differenzieren sind, fällt es vielen Asset Managern schwer, eine klare Antwort auf die Frage zu finden: „Was ist eure Daseinsberechtigung?“ Zu oft lautet die Antwort: „Wir erzielen Outperformance“ oder „Wir machen Geld für unsere Investoren (und uns).“ Doch diese Argumente alleine reichen nicht mehr aus, um sich in einem überfüllten Markt abzuheben. Es fehlt oft das Wesentliche: eine klare Markenidentität – oder wie man im Marketing sagt, ein starkes „Asset Management Branding“.

Was den Unterschied macht, ist der „Reason Why“ – der grundlegende Antrieb, der über den reinen Profit hinausgeht. In diesem Artikel gehen wir darauf ein, warum Asset Manager ein starkes „Warum“ und ein klares Asset Management Branding benötigen. Außerdem zeigen wir, wie Storytelling dabei hilft, Unternehmenswerte zu kommunizieren und Vertrauen zu Kunden aufzubauen.

Warum ist das „Warum“ entscheidend?

Simon Sinek, ein renommierter Autor und Business-Berater, bringt es in seinem Buch „Start with Why“ auf den Punkt: Unternehmen, die klar kommunizieren, warum sie existieren und welchen Mehrwert sie bieten, schaffen es, langfristig erfolgreich zu sein. Dies gilt nicht nur für Start-ups oder Konsumgütermarken, sondern gerade auch für Asset Manager.

Ein starkes „Warum“ inspiriert, schafft Vertrauen und führt zu einer tiefen Bindung zwischen Unternehmen und Kunden. Wenn der einzige Grund, den ein Asset Manager kommuniziert, die Generierung von Outperformance ist, unterscheidet sich dieser wenig von der Konkurrenz. Dabei wird jedoch eine zentrale Frage vernachlässigt: Warum sollten Kunden oder Investoren einem Unternehmen vertrauen?

Der Trugschluss der ewigen Outperformance

In der Realität schafft es kaum ein aktiver Manager, in jeder Marktlage durchweg Outperformance zu erzielen. Laut einer Studie von S&P Dow Jones Indices konnten über einen Zeitraum von 10 Jahren nur etwa 25% der aktiven Manager ihren jeweiligen Benchmark kontinuierlich schlagen. Das bedeutet, dass sich die meisten Manager irgendwann in einer Phase unterdurchschnittlicher Performance wiederfinden werden.

Was passiert also, wenn sich ein Asset Manager ausschließlich über seine Performance definiert und diese plötzlich hinter den Erwartungen zurückbleibt? Investoren verlieren das Vertrauen und werden nach Alternativen suchen. Doch mit einem klar definierten „Warum“/“Reason Why“, das auf Werten und langfristigen Zielen basiert, kann die Kundenbindung auch in schwierigen Zeiten bestehen bleiben. Ein Manager, der nicht nur für Performance, sondern für Werte wie Nachhaltigkeit, Transparenz oder Kundenorientierung steht, hat eine tiefere Bindung zu seinen Investoren und bietet ihnen einen Grund, auch in Phasen der Underperformance loyal zu bleiben.

Der Markenkern: Werte als Fundament für Asset Management Branding

Ein starkes Asset Management Branding basiert auf einem klaren Markenkern, der die Essenz eines Unternehmens definiert. Für Asset Manager geht es nicht nur darum, was sie tun (Investments verwalten), sondern vor allem darum, wie und warum sie es tun.

Das „Wie“ beschreibt die Art und Weise, wie das Unternehmen seine Dienstleistungen erbringt: Transparent, ethisch, kundenorientiert? Das „Warum“ ist der Motor hinter diesen Handlungen und verleiht dem Unternehmen eine Daseinsberechtigung.

Werte wie Integrität, Nachhaltigkeit, Innovation oder Kundenzentrierung sind nicht nur Buzzwords, sondern der Grundstein einer langfristigen Strategie. Sie helfen, die Identität eines Unternehmens zu formen und bieten eine Richtschnur für Entscheidungen. Das Ergebnis? Ein starkes Asset Management Branding, das Vertrauen schafft und den langfristigen Erfolg sichert.

Storytelling als Schlüsselelement im Asset Management Branding

Um den eigenen Markenkern und die Unternehmenswerte effektiv zu kommunizieren, ist Storytelling unerlässlich. Menschen reagieren auf Geschichten – sie inspirieren, bleiben im Gedächtnis und schaffen Verbindungen. Gerade in der Finanzwelt, die oft als trocken und komplex wahrgenommen wird, kann Storytelling die notwendige emotionale Brücke zu den Kunden schlagen.

Seth Godin, ein führender Marketing-Experte, bringt es auf den Punkt: „Marketing is no longer about the stuff that you make, but about the stories you tell.“ Asset Manager, die es verstehen, ihre Unternehmensgeschichte authentisch zu erzählen, können langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und sich von der Konkurrenz abheben.

Es reicht nicht aus, nur Performance-Daten und Zahlen zu präsentieren. Kunden möchten wissen, welche Überzeugungen und Werte hinter den Entscheidungen stehen. Wie trägt das Unternehmen zur Lösung größerer gesellschaftlicher Probleme bei? Wer sind die Menschen, die hinter den Produkten stehen? Diese Geschichten schaffen Vertrauen, und Vertrauen ist die Grundlage für ein starkes Asset Management Branding.

Fazit: Asset Management Branding für nachhaltigen Erfolg

Der Asset-Management-Markt wird immer wettbewerbsintensiver, und Kunden suchen mehr als nur finanzielle Renditen. Unternehmen, die ein starkes Asset Management Branding aufbauen, sich durch einen klar definierten „Reason Why“ auszeichnen und ihre Werte durch Storytelling kommunizieren, heben sich von der Masse ab. Der Markenkern und die Unternehmenswerte sind die Grundpfeiler dieses Erfolgs, und Storytelling ist das Medium, das diese Botschaften auf eine Weise transportiert, die sowohl rational als auch emotional ansprechend ist.

Die Frage lautet also: Was ist euer „Reason Why“? Seid ihr nur hier, um Geld zu verdienen, oder gibt es ein tieferes Anliegen, das euer Unternehmen antreibt? Die Antwort auf diese Frage ist entscheidend für die Markenbindung und den langfristigen Erfolg im Asset Management.